O Que Temos Neste Artigo
Desenvolver uma estratégia eficiente para o uso de vídeos institucionais, comerciais e promocionais com foco no aumento de clientes e vendas exige uma abordagem integrada e planejada, com ações coordenadas para maximizar o impacto em diferentes canais. A seguir, elaboro uma estratégia detalhada que contempla os aspectos de produção, distribuição e investimento.
1. Objetivos e Definição do Público-Alvo
O primeiro passo é definir com clareza os objetivos da campanha. A meta principal é aumentar as vendas e a base de clientes, mas também pode envolver a construção da marca, a expansão do reconhecimento de mercado ou o engajamento com diferentes segmentos de público. A partir disso, a segmentação do público-alvo deve ser criteriosa.
- Vídeos Institucionais: Focados em construir confiança e autoridade, esses vídeos devem mirar empresários, investidores, stakeholders e parceiros potenciais. Ideal para públicos corporativos e B2B (business to business).
- Vídeos Comerciais: Voltados diretamente para a promoção de produtos e serviços, aqui o foco é no cliente final. No caso de uma empresa B2C (business to consumer), o público é formado por consumidores comuns que podem ser segmentados por idade, localização geográfica, interesses e comportamento de compra.
- Vídeos Promocionais: Geralmente usados para campanhas sazonais ou de curto prazo, com foco em vendas rápidas. O público-alvo tende a ser mais amplo e deve incluir consumidores que já interagiram com a marca (remarketing) e novos clientes em potencial.
2. Canais de Divulgação
A escolha dos canais de divulgação é crucial para garantir que os vídeos atinjam o público certo. A estratégia deve incluir uma combinação de plataformas digitais e canais tradicionais, com base nas características do público-alvo e no formato do vídeo.
a) YouTube
- Para vídeos institucionais e comerciais: O YouTube é o segundo maior motor de busca do mundo, o que o torna uma plataforma poderosa para branding e vendas. Vídeos institucionais podem ser otimizados para SEO no YouTube, garantindo que apareçam nas pesquisas relacionadas à marca ou ao setor.
- Investimento em anúncios: Anúncios TrueView in-stream (pré-rolls) podem ser utilizados para vídeos comerciais, enquanto o remarketing em YouTube Ads pode ser um recurso valioso para vídeos promocionais.
b) Redes Sociais
- Facebook e Instagram: Ideais para vídeos promocionais e comerciais de curto a médio prazo. Permitem segmentação por comportamento, interesses e dados demográficos detalhados. O Instagram Stories também é perfeito para vídeos rápidos e diretos.
- LinkedIn: Ideal para vídeos institucionais, especialmente em campanhas B2B. Aqui, a linguagem deve ser mais profissional e o conteúdo mais focado em questões corporativas e de gestão.
- TikTok: Se o público for mais jovem, vídeos comerciais e promocionais podem ser criados no formato de tendências da plataforma, ajudando a viralizar e a alcançar grandes audiências em pouco tempo.
c) Google Ads e Display
- Google Ads em Rede de Pesquisa e Display: São excelentes para direcionar tráfego para landing pages que contêm vídeos promocionais e comerciais. A rede de display permite anúncios em vídeo em sites relevantes, enquanto a rede de pesquisa ajuda a capturar quem já está interessado em produtos ou serviços específicos.
d) E-mail Marketing
- Newsletter e Automação de E-mails: A integração de vídeos em campanhas de e-mail marketing gera altas taxas de cliques e conversão. Vídeos institucionais podem ser inseridos para reforçar a confiança do cliente, enquanto vídeos comerciais e promocionais incentivam ações imediatas.
e) Website e Blog
- O site corporativo deve conter uma área dedicada a vídeos institucionais, destacando os valores, missão e conquistas da empresa. Já os vídeos comerciais e promocionais podem ser destacados em landing pages específicas com chamadas à ação diretas.
3. Frequência e Cronograma de Postagem
Manter uma presença constante é fundamental. Recomenda-se a seguinte frequência para garantir uma campanha de impacto:
- Vídeos Institucionais: Postagem trimestral. Como têm um caráter mais duradouro, podem ser divulgados sazonalmente ou durante marcos importantes da empresa.
- Vídeos Comerciais: Postagens mensais, integrados a campanhas de marketing digital contínuas. Devem ser atualizados conforme os novos produtos ou promoções surgirem.
- Vídeos Promocionais: Frequência semanal durante períodos sazonais ou em campanhas de curto prazo, como Black Friday, eventos de lançamento ou liquidações.
4. Orçamento Estimado para Impulsionamentos e Campanhas Pagas
O investimento em mídia paga é essencial para garantir o alcance adequado. Abaixo estão estimativas de investimento para diferentes tipos de campanhas:
- YouTube Ads: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês, focado em vídeos institucionais e comerciais, com segmentação de audiência por interesse e remarketing.
- Facebook e Instagram Ads: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês, direcionados para vídeos promocionais e comerciais. A segmentação aqui deve ser baseada em dados demográficos e interesses.
- LinkedIn Ads: R$ 2.000 por mês, com foco em campanhas B2B utilizando vídeos institucionais.
- Google Display e Pesquisa: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês, integrando vídeos comerciais e promocionais às redes de pesquisa e display.
5. Planejamento de Mídias e Estratégia de Execução
- Fase 1 – Pré-lançamento: No início de uma campanha, vídeos institucionais podem ser usados para introduzir a marca e criar confiança. Nesta fase, o investimento deve estar focado no YouTube, LinkedIn e e-mail marketing para criar uma base sólida de público.
- Fase 2 – Lançamento: Aqui, entram os vídeos comerciais e promocionais, com forte investimento em Facebook, Instagram e Google Ads para gerar conversões. A integração de vídeos com uma campanha multicanal é fundamental para garantir que o público-alvo seja atingido de diferentes maneiras.
- Fase 3 – Pós-lançamento: O remarketing deve ser utilizado para impactar novamente aqueles que assistiram aos vídeos, mas não converteram. Os vídeos promocionais de curto prazo podem ser veiculados intensivamente para aumentar o engajamento e criar urgência.
6. Monitoramento e Otimização da Estratégia
A cada fase, é importante monitorar os resultados da campanha. Ferramentas como Google Analytics, Facebook Insights e YouTube Analytics ajudam a rastrear o desempenho de cada vídeo, ajustando as estratégias de investimento e otimizando as campanhas para maior retorno sobre o investimento (ROI).
Conclusão
Vídeos institucionais, comerciais e promocionais são peças-chave para uma estratégia de marketing de sucesso, especialmente quando bem integrados a uma campanha multicanal. A VERI Studio oferece serviços especializados na criação desses vídeos, garantindo não apenas uma produção de alta qualidade, mas também o alinhamento estratégico com as metas de cada empresa.
